От началото на седмицата пушачите на шест доскорошни бранда на „Булгартабак“ с пазарен дял от 6% получават предложение да изберат марка със същото съдържание на никотин и катран, но с бранда Rothmans. Причината е, че собственикът на марките – British American Tobacco (ВАТ), вече няма да произвежда ММ, GD Blue, Tresor Blue, Bulgartabac One, Victory Code и „Средец“. Макар и да няма точен срок, същото се очаква да се случи и с най-популярните местни брандове Victory и Еva, макар да не е ясно дали първата марка ще се трансформира в Lucky Strike или отново в Rothmans. Така плавно фабриката в Благоевград ще загуби това производство, а цигарите ще се правят в някой от европейските заводи на ВАТ.
Миграция след сделката
През миналата пролет световният концерн ВАТ купи марките от свързания с депутата от ДПС Делян Пеевски цигарен холдинг „Булгартабак“ и има правата да ги произвежда и разпространява на българския пазар, в Адриатическия регион и Русия. Миграцията на пушачите от марки на „Булгартабак“ към традиционните бестселъри на ВАТ се очакваше още от миналата година. Според търговци на цигари продуктите ще се продават до изчерпване на количествата, а за пушачите дори има ново предложение от фамилията Rothmans, специално произведено за пушещите най-леки цигари.
Клиентите на досегашните им марки имат и още един стимул да превключат на популярния бранд на ВАТ и той е цената – всички брандове от „приемното семейство“, към които им предлагат да преминат, са с 10 стотинки по-евтини от досегашните. Последната впечатляваща миграция на българския пазар беше отново инспирирана от ВАТ през 2016 г. Тогава компанията реши да изтегли от пазара бранда си Viceroy и го замени с Rothmans. През същата година точно Rothmans беше препозициониран от средния в ниския ценови сегмент, вследствие на което марката увеличи значително пазарния си дял. В момента той е 7.7% и така тя се нарежда на пето място по пазарен дял в стойност в България.
В същото време брандът Rothmans e също на пето място по продажби в света според данни от цигарената индустрия за глобалния пазар през 2016 г.
Да се готви Victory
Според слуховете на пазара миграцията ще обхване и най-популярните брандове, които ВАТ придоби от „Булгартабак“ – Victory и Еva, които през декември 2017 г. са съответно трети и четвърти по пазарен дял. Източници на „Капитал“ отбелязаха, че ВАТ планира да замени Victory с популярния собствен бранд Lucky Strike, a Eva – с Vogue. От българския клон на ВАТ обаче отричат засега да имат такива намерения. „Марките Victory и EVA са част от портфолиото на компанията, като ВАТ продължава да предлага тези продукти на българския пазар със същото високо качество, вкус и характеристики“, коментират от „ВАТ България“.
На пазара също няма очакване съвсем скоро Victory, която е трета марка по пазарен дял, да бъде изтеглена от пазара и заменена с Lucky Strike, която е с дял от 0.5%. Vogue пък е с още по-слабо присъствие от 0.2%. Освен това ВАТ вече мигрира два от подбрандовете на Victory към Rothmans и има възможност и да предпочете него при евентуално спиране на производството на най-популярния доскорошен бранд на „Булгартабак“.
От ВАТ не съобщават в какъв период от време ще се осъществи миграцията на ММ, Tresor, GD, Victory Code и „Средец“ към Rothmans. Търговците на дребно обаче отбелязват, че са предупредени, че ще ги продават до изчерпване на количествата и ново зареждане няма да има. Това на практика означава, че преминаването към новите марки ще се случи през следващите един-два месеца.“
От „ВАТ България“ отбелязват, че марките, които са закупили, са с много добри характеристики и поради това ще предложат на своите потребители същите вкусове и качества на тези продукти с международно призната марка, каквато е Rothmans. „ВАТ е подготвила комуникация, която ще запознае консуматорите с процеса на предлагане на техния предпочитан продукт от международната марка Rothmans“, казват от компанията.
По пътя към лидерската позиция
Пазарният дял на шестте марки, които ВАТ ще спре от производство, кумулативно е 6%. Ако компанията успее да мотивира пушачите да преминат на аналогичния вид Rothmans, това би означавало, че тя се цели във второто място по пазарен дял, което в момента се заема от Marlboro, бранд на Philip Morris. Лидер по продажби все още е гръцката Karelia.
„Rothmans е най-бързо растящата марка цигари в под средния ценови сегмент на пазара у нас по данни на Nielsen, като в комбинация с новите предложения на бранда вярваме, че тази тенденция ще се запази и занапред“, казват от ВАТ.
Довиждане, България
ВАТ има двегодишен договор в сила от месец май 2017 г. да произвежда купените марки в благоевградската фабрика на „Булгартабак“. Там обаче не се произвежда Rothmans и няма такъв план за бъдещето.
„Rothmans се произвежда от ВАТ в региона според международните стандарти за качество и производство на групата ВАТ“, отбелязват от компанията. Те не дават детайл в коя точно европейска фабрика се правят цигарите за българския пазар.
Засега промяната не се е отразила пряко върху екипа на благоевградската фабрика. Около Коледа „Булгартабак холдинг“, чиято собственост се свързва с депутата от ДПС Делян Пеевски, направи около 50% съкращение на работниците във фабриката, като им предложи обезщетение по вина на работодателя. В първите месеци на годината обаче фабриката отново нае около 50-на нови работници, но с далеч по-ниско възнаграждение от това на предшествениците им.
„В момента в благоевградската фабрика работят около 300 души. Няма нови съкращения, а и те не биха били продиктувани от това, че част от марките за местния пазар няма да се произвеждат в България. Те имат незначителен дял в продажбите, съществено би било, ако има проблеми с износа на цигари за Близкия изток“, коментира представител на синдикатите, който не пожела името му да се споменава.
Десислава Николова
https://www.capital.bg/
